| builder_local_data | Array
(
[content] => View Object
(
[builder_filename:protected] => /usr/local/www/vhosts/dekor-st.ru/httpdocs/builder/views/frontend/articles.php
[builder_filetype:protected] => .php
[builder_local_data:protected] => Array
(
[mode] => items
[articles_total] => 4
[pagination] => Pagination Object
(
[base_url:protected] =>
[directory:protected] => pagination/
[style:protected] => classic
[uri_segment:protected] => http://www.dekor-st.ru/articles/
[query_string:protected] => page
[items_per_page:protected] => 5
[total_items:protected] => 4
[auto_hide:protected] => 1
[url:protected] => http://www.dekor-st.ru/articles/?page={page}
[current_page:protected] => 1
[total_pages:protected] => 1
[current_first_item:protected] => 1
[current_last_item:protected] => 4
[first_page:protected] =>
[last_page:protected] =>
[previous_page:protected] =>
[next_page:protected] =>
[sql_offset:protected] => 0
[sql_limit:protected] => LIMIT 5 OFFSET 0
)
[articles] => Array
(
[0] => Array
(
[article_id] => 8
[article_parent_id] => 1
[article_lkey] => 2
[article_rkey] => 3
[article_level] => 2
[article_scope] => 109
[article_date] => 2011-05-06 00:00:00
[article_preview] => Преимуществом выставки является концентрированное сочетание экспозиции, личных контактов, продвижения продаж, а также достаточно широкого первичного (посетители) и вторичного (СМИ) охвата общественности.
[article_full] => <p>
Преимуществом выставки является концентрированное сочетание экспозиции, личных контактов, продвижения продаж, а также достаточно широкого первичного (посетители) и вторичного (СМИ) охвата общественности.</p>
<p>
Выставки различаются по тематике — многопрофильные, отраслевые, специализированные. Выставка может проводиться в масштабе одной компании или целой отрасли. Выставка может длиться от нескольких дней до нескольких месяцев и более. Выставляться могут как товары и услуги, предназначенные к продаже, так и предметы искусства, исторические памятники. Некоммерческие выставки работают на имидж организаторов, авторов и экспонентов.</p>
<p>
<strong>Что дает компании участие в выставке</strong></p>
<ol>
<li>
Участие в торговых показах улучшает и поддерживает имидж компании для всех групп общественности. Для многих компаний важен сам факт участия в выставке, в которой они видят, прежде всего, имиджевую акцию. Выставка позволяет улучшить благорасположение существующих клиентов и дает возможность привлечь интерес новых потребителей.</li>
<li>
Информация об участниках выставки появляется в средствах массовой информации — на телевидении, радио, Интернете или в экономической прессе. Тем самым аудитория информирования увеличивается многократно.</li>
<li>
Выставка — это экономически эффективное средство продвижения товара. Затраты на одного посетителя традиционной выставки в 3 раза ниже, чем при личной продаже (учитываются аренда площади, стоимость конструкций, поездки павильонного персонала, затраты на проживание и заработную плату).</li>
<li>
Выставка обеспечивает получение широкого маркетингового сообщения большим количеством людей одновременно в сочетании с возможностями персональных коммуникаций.</li>
<li>
Специалисты по продажам имеют возможность осуществить на выставке все элементы процесса личных продаж: определение перспективных покупателей; обслуживание существующих счетов; презентация продукта; улучшение корпоративного имиджа, сбор информации о конкурентах; продажа товара.</li>
<li>
Товар на выставке можно показать в действии, рассказать о нем подробно, — и именно так, как хочет представитель компании-экспонента.</li>
<li>
Показ нового, только что созданного компанией изделия на коммерческой выставке, — простой и дешевый способ запустить его в производство, найти покупателей идеи или инвесторов.</li>
<li>
Изучение спроса и потенциального рынка для нового товара в процессе демонстрации образца и обсуждения его коммерческого потенциала с посетителями стенда.</li>
<li>
Выставка помогает выйти на новый для фирмы рынок — в том числе зарубежный.</li>
<li>
Выставка создает благоприятные возможности для разнообразных встреч специалистов компании с важными для них и компании людьми в течение непродолжительного времени — периода её работы.</li>
<li>
Участие в коммерческой выставке дает компании шанс для проведения обстоятельных переговоров с любым посетителем на вашем стенде.</li>
<li>
Выставка позволяет расширить потенциальный рынок, потому что многие из посетителей увидят продукцию экспонента впервые.</li>
<li>
Крупные выставки, особенно международные торговые выставки, привлекают почти всех крупных производителей и торговых агентов в данной области, что дает участнику возможность встретиться с ними.</li>
<li>
Технический и административный персонал фирмы-участника получает возможность встретиться с потенциальными клиентами и осознать свое место на рынке — так же, как это приходится делать торговым агентам в повседневной деятельности.</li>
<li>
Участие в выставке дает возможность работать с заинтересованными посетителями — целевой аудиторией — «лицом к лицу». Значительная их часть имеет, как правило, полномочия закупать продукцию. Предварительное знакомство с информацией на стенде облегчает их последующее общение с коммерсантом, работающим на стенде.</li>
<li>
Участие в выставке дает уникальную возможность реальному покупателю непринужденно беседовать на нейтральной территории с коммерческими агентами экспонента. Часть таких покупателей не имеет возможности прийти и побеседовать со специалистами экспонента на его территории из-за контактов с конкурентами или по другим «политическим» мотивам.</li>
<li>
Участвуя в выставке, компания получает возможность идентифицировать перспективы, — свои, отрасли, продукта, конкурентов. Это технологические, экономические, социально-психологические (имидж, репутация), производственные перспективы.</li>
<li>
Новый товар апробируется, тестируется на выставке.</li>
<li>
Новый, еще неизвестный потребителю товар, может быть продан на выставке.</li>
<li>
Экспозиционная активность улучшает и поддерживает корпоративную мораль как ритуал или традиция, свидетельствующая о стремлении фирмы к развитию и наличии у неё соответствующих достижений. Совместная работа сотрудников над улучшением имиджа фирмы сплачивает сотрудников, и, соответственно, улучшает внутренний имидж фирмы, создаёт атмосферу деятельного оптимизма.</li>
</ol>
<p>
<strong>Негативные стороны участия в выставке</strong></p>
<ol>
<li>
Высокая стоимость выставочной площади.</li>
<li>
Приходится перемещать торговый персонал с их прежних территорий.</li>
<li>
Большие торговые показы часто хаотичны, переполнены и беспорядочны.</li>
<li>
Проблемы трудовых отношений затрудняют участие в выставке (изменение условий труда).</li>
<li>
На выставке много случайных зрителей, зевак, которые не собираются ничего покупать.</li>
<li>
Возможна утечка информации о продукте, технологиях к конкурентам.</li>
</ol>
<p>
<strong>Цели посетителей выставки</strong></p>
<p>
Экспоненты должны работать с посетителями, чтобы достичь своих целей. Поэтому необходимо знать, зачем посетители приходят на выставку:</p>
<ol>
<li>
Найти решение для осознанных ими проблем.</li>
<li>
Решить или уточнить для себя окончательное решение, — какого продавца выбрать для послевыставочной покупки.</li>
<li>
Идентифицировать новые методы — технологии, средства, которые появились в области его интересов.</li>
<li>
Встретиться с техническими экспертами «лицом к лицу», получить консультацию, завязать новые знакомства с несколькими специалистами в одном месте за непродолжительный период времени.</li>
<li>
Посмотреть продукты непосредственно в действии, «потрогать их руками».</li>
<li>
Наблюдать и сравнить множество конкурирующих продуктов одновременно.</li>
<li>
Купить один или несколько продуктов — образцов, экспонируемых на выставке.</li>
<li>
Прогуляться и сменить обстановку с пользой для развития кругозора. Эти цели свойственны специалистам смежных областей профессиональных интересов.</li>
<li>
Развлечься и использовать возможность бесплатно поиграть на компьютере, посидеть в кабине автомобиля, набрать бесплатных календарей, пакетов, дисков, сувениров, просто красивых картинок. Эти цели свойственны детям, отчасти подросткам и людям, не имеющим возможность получить все это в другом месте.</li>
</ol>
<p>
Чем уже сфокусирован (более специализирован) торговый показ, тем меньше масштаб интереса к ней и тем более заинтересованная аудитория его посещает. Тем, кто желает видеть на выставке только своих сегодняшних клиентов, стоило бы пригласить их на специальную закрытую презентацию-семинар. Выставка, особенно международная, должна быть демократичнее, шире такого семинара, у нее должен быть масштаб, широкий охват аудитории. Выставка генерирует паблисити компании не только и не столько в кругу клиентов и отрасли, но и в обществе, в мировом сообществе.</p>
<p>
<strong>Организация участия в выставке</strong></p>
<p>
Участие фирмы в выставке требует серьезной работы — аналитической, плановой, организационной; контроля и регулирования задолго до начала и долго после окончания выставки.</p>
<p>
Ответственный менеджер должен быть наделен полномочиями и правом принятия решений в отношении всех вопросов экспонирования. К этим вопросам относятся:</p>
<ol>
<li>
Площадь, необходимая экспоненту для представления товаров и услуг. Для этого надо решить — что экспонировать; как экспонаты можно разместить в пространстве и знать, сколько стоит квадратный метр площади.</li>
<li>
Разработка бюджета проекта. Чтобы избежать ненужных трат и увеличить возврат на экспозиционные инвестиции, затраты бюджета лучше разделить на две сферы: прямые затраты — плата за стендовое пространство, сборку и демонтаж стенда, специальная литература и непрямые расходы — время персонала на подготовку к выставке, затраты и расходы на работу на выставке и её обеспечение.</li>
<li>
Выбор/дизайн стенда. Стенд — это конструкция, позволяющая демонстрировать ваш продукт. Стенд может быть привезен экспонентом или его изготовление может быть заказано в компании, специализирующейся на строительстве стендов. Экспозиция должна быть ориентирована на объемное восприятие, хорошо освещаться, использовать действующие модели, фильмы — всё, что привлекает необычностью. Экспозиция должна иметь место для верхней одежды сотрудников, место для приема — гостиную для посетителей. Желательно иметь книгу отзывов.</li>
<li>
Подготовка материалов для каталога выставки (как правило, за несколько месяцев до начала выставки).</li>
<li>
Планирование перевозки экспонатов и стендов, размещения сотрудников.</li>
<li>
Подготовка и распечатка приглашений посетителям, в появлении которых участник заинтересован.</li>
<li>
Обучение персонала работе на выставке. Персонал должен уметь показать новый продукт в действии, объяснить его функции и преимущества. Кроме того, существуют:</li>
<li>
будь доброжелателен и дружелюбен;</li>
<li>
оставляй посетителей на несколько минут ознакомиться со стендом самостоятельно;</li>
<li>
подходи к ним с уместным замечанием, например, — Вы видели нашу машину? Вы видели нашу брошюру?</li>
<li>
спрашивай посетителя, — в какой компании он работает, его роль в компании;</li>
<li>
обеспечь возможность предоставления дополнительной информации;</li>
<li>
носи символику/значок своей компании;</li>
<li>
разговаривай со всеми, кто приходит к твоему стенду;</li>
<li>
давай посетителю достаточно времени для прочтения специфических пунктов, интересующих его;</li>
<li>
если ты занят с одним посетителем, улыбнись или кивни, приветствуя прибытие нового посетителя;</li>
<li>
представь посетителей соответствующим членам твоей компании, используя название их компании, а также их имена.</li>
</ol>
<p>
Существуют также правила, относительно того:</p>
<ul>
<li>
не носись на дороге у посетителей, дай им подойти к стенду;</li>
<li>
не стой, болтая на углах с другими сотрудниками;</li>
<li>
не сиди, попивая кофе;</li>
<li>
не оставляй посетителей одних на продолжительное время;</li>
<li>
не спрашивай просто — могу ли я вам помочь? Задавай открытые вопросы, т.е. требующие развернутого ответа;</li>
<li>
не обещай выслать литературу, при этом забывая выписать листок с запросом;</li>
<li>
не стой, скрестив руки на груди и свирепо глядя на посетителей;</li>
<li>
не собирайся в группы с другими членами штата;</li>
<li>
не стой в позиции, блокирующей доступ к твоему стенду;</li>
<li>
не сиди, читая газеты;</li>
<li>
не позволяй посетителям чувствовать себя помехой. Персонал у стенда должен всегда выглядеть доброжелательным, энергичным, готовым к контактам. Продажи могут быть потеряны, если персонал набрасывается на посетителей, подходящих к стенду, а также, если посетителей предоставляют самим себе.</li>
</ul>
<p>
В день открытия выставки или накануне организаторы принимают представителей прессы. Нужно быть готовым принять их и у вашей экспозиции, помочь сделать снимки или видеозапись вашей экспозиции. На большинстве выставок работает пресс-центр, откуда участники могут распространять пресс-релизы.</p>
<p>
<strong>Причины неудачных экспозиций</strong></p>
<p>
Выставки не всегда удачны или не всегда оцениваются менеджментом фирм как удачные. Часть корпоративных маркетинговых управляющих воспринимает торговые показы как непродажную активность, или в лучшем случае, как развлекательное мероприятие для персонала фирмы, участвующего в выставке. Причинами неудач являются:</p>
<ul>
<li>
недостаток целевой ориентации участия — лишь немногим более половины фирм-участников ставят конкретные цели до принятия участия в данном показе;</li>
<li>
слабая подготовка персонала — более половины фирм-экспонентов не обучают персонал, работающий в павильоне;</li>
<li>
неосведомленность потенциальных посетителей о выставке. Лишь пятая часть участников информирует аудиторию своих потенциальных потребителей о своем участии в выставке;</li>
<li>
недостаток опыта посещения торговых показов у представителей экспонентов;</li>
<li>
недостаток анализа результативности участия в выставке. Сотни компаний тратят миллионы долларов ежегодно на торговые показы. Однако лишь меньшинство организаторов учитывает связь между перспективными контактами и продажами, а также предоставляют менеджменту своей компании данные о возврате на инвестиции в экспозиционную деятельность.</li>
</ul>
<p>
<strong>Количественная оценка экспозиционирования</strong></p>
<p>
Количественная оценка необходима для конкретизации целей экспозиционирования, выбора инструментов их достижения, координации работ и оценки результативности экспозиционной деятельности. Все показатели оценки делятся на три группы:</p>
<p>
1. Индикаторы качества публики:</p>
<ul>
<li>
доля аудитории, заинтересованная продуктом/услугами компании, %;</li>
<li>
доля посетителей, имеющих компетентность решающего последнего слова или рекомендации для закупки одного или более продукта/услуги, экспонируемых на торговом показе, %;</li>
<li>
доля посетителей, планирующих купить один или более экспонируемых продуктов/услуг, %;</li>
<li>
доля посетителей павильона, сообщивших, что они заинтересованы посмотреть типы продуктов/услуг вашей компании, %,</li>
</ul>
<p>
2. Активность аудитории:</p>
<ul>
<li>
среднее время, проведенное посетителем на выставке.</li>
<li>
плотность движения. Показатель рассчитывается как частное от деления общего числа посетителей за период работы торгового показа на площадь экспозиционного пространства. Плотность движения помогает сравнивать отдельные выставки.</li>
</ul>
<p>
3. Индикаторы эффективности экспозиции:</p>
<ul>
<li>
Затраты на посетителя. Рассчитывается как частное от деления общих затрат на участие в выставке на число посетителей, посетивших ваш павильон.</li>
<li>
Доля аудитории, получившей личный контакт на экспозиции компании.</li>
<li>
Число установленных перспективных контактов. Один перспективный контакт — это данные, оставленные посетителем — имя, фирма, адрес и номер телефона. Эту информацию участники стенда должны собирать и хранить.</li>
<li>
Число продаж, генерированных из числа инициативных контактов, обретенных на торговом показе. При этом учитываются как совершенные на самом показе продажи, так и те, что сделаны месяцы спустя.</li>
<li>
Затраты на перспективный контакт. Рассчитывается делением затрат на показ на число установленных перспективных контактов. Показывает полезность затрат, инвестированных в конкретный показ.</li>
<li>
Результативность участия фирмы в конкретной выставке определяется с учетом целей участия. Например, если цель — широкое распространение информации о новом продукте, то в числе показателей может быть число брошюр, распределенных среди посетителей.</li>
</ul>
[user_id] => 2
[structure_id] => 109
[structure_parent_id] => 108
[structure_level] => 2
[structure_lkey] => 4
[structure_rkey] => 5
[structure_scope] => ru
[structure_link] => articles
[structure_path] => /articles
[structure_module] => articles
[structure_template_filename] => frontend
[structure_template] => articles
[structure_data] =>
[structure_settings] => a:4:{s:19:"use_parent_settings";s:1:"0";s:14:"items_per_page";s:1:"5";s:13:"items_sort_by";s:21:"articles.article_lkey";s:16:"items_sort_order";s:3:"ASC";}
[structure_active] => 1
[meta_id] => 290
[table] => articles
[table_col] => article_id
[table_col_value] => 8
[meta_page_title] =>
[meta_caption] => Участие в выставках
[meta_title] => Участие в выставках
[meta_hint] => Участие в выставках
[meta_keywords] =>
[meta_description] =>
[role_id] => 1
[user_login] => admin
[user_email] => nikita@wbased.ru
[user_password] => 5f4dcc3b5aa765d61d8327deb882cf99
[user_confirm] =>
[user_active] => 2
[user_name] => Никита
[user_lastname] => Мосияш
[user_patronymic] => Игоревич
[user_data] =>
[user_confirmed] => 1
)
[1] => Array
(
[article_id] => 6
[article_parent_id] => 1
[article_lkey] => 4
[article_rkey] => 5
[article_level] => 2
[article_scope] => 109
[article_date] => 2010-11-05 00:00:00
[article_preview] => Зачем Вы будете участвовать в выставке, и так понятно. Это или презентация новой продукции, либо поиск новых клиентов, или укрепление своего имиджа. Размер, постройка стенда — с этим тоже все ясно и зависит от целесообразности и бюджета.
[article_full] => <p>
Зачем Вы будете участвовать в выставке, и так понятно. Это или презентация новой продукции, либо поиск новых клиентов, или укрепление своего имиджа. Размер, постройка стенда — с этим тоже все ясно и зависит от целесообразности и бюджета.</p>
<p>
Самое важное будет происходить на вашем стенде: Как начнете разговор? Чем удивите? Какой рекламный материал и кому вручать будете? От этих и других «мелочей» будет зависеть успешное участие вашей компании в выставке. А правильно организованная работа с посетителями стенда может дать Вам контактов на полгода плодотворной работы!</p>
<p>
Итак, все по порядку. Для начала хочу сказать, что выставка — это своего рода экстрим. Потому что, во первых, вы находитесь в непривычной для себя обстановке, на «необжитой» территории. И у вас есть считанные часы, что бы адаптироваться и постараться почувствовать себя так же привычно, как и в офисе. Поэтому, первая рекомендация — не меняйте выставочный персонал на всем протяжении выставки. Пусть, с первого до последнего дня на стенде работают одни и те же сотрудники. В первый день выставки они адаптируются, привыкнут к новой форме общения — «блиц-презентациям» и начнут активно обрабатывать посетителей. А накануне выставке, в офисе «поиграйте в выставку» — послушайте, как ваши будущие стендисты будут презентовать вашу компанию, продукцию. Постарайтесь задать им самые каверзные вопросы, с тем, чтобы совместно найти на них ответы. На стенде много времени на раздумывания не будет. Стендист замешкается и уже не будет от него четкого и быстрого ответа. Артисты театра, перед спектаклем ведь репетируют свои роли? А выставка тот же театр...</p>
<p>
Во-вторых, работа с посетителями стенда, это не то, что переговоры в офисе или неторопливые беседы по телефону. Здесь идет вал людей. И главная задача каждого стендиста «пропустить» через себя как можно больше людей, вычленив из этого вала потенциальных клиентов. Поэтому говорить вы будете много, и с каждым посетителем как в первый раз, по новому начинать рассказ о вашей компании. А это тяжело, как в моральном (надоедает), так и физическом плане. Поэтому на стенде больше всего хочется пить, чем есть. Запаситесь большим количеством воды и соков. На большие перекусы времени тоже не будет. Поэтому у вас должны быть на стенде печенье, шоколад, фрукты.</p>
<p>
В третьих. Ваш стенд будет находиться среди конкурентов и вас есть с кем сравнивать. Например, стоит стенд, на нем скучные, тяжелые на разговор стендисты, без прайс-листов («Сейчас привезут!»), стенд не яркий, плохо оформленный. А рядом, в пяти метрах, такие же ребята, с такой же продукцией, но с четкими ответами, с образцами продукции, с прайсами, с буклетами, «крутятся на одной ножке» и бойко ведут переговоры. И взамен за свои рекламные буклеты, прайсы, каталоги не требуют от посетителя стенда его визитную карточку. <strong>Никогда в обмен на ваши рекламные листовки, буклеты не просите визитку. Никогда! Это дурной тон и низкий профессионализм ваших стендистов!</strong>Высший пилотаж ваших сотрудников заключается в том, что бы рассказать о своей компании так, чтобы сам посетитель предложил свои контакты. Это 50% успеха. С таким клиентом дальше будет проще и легче работать.</p>
<p>
И еще сюда. У Вас на стенде должен вестись журнал выставки, в котором вы будете отмечать по дням количество посетителей выставки, кого, когда было больше, сколько в определенный день раздали рекламного и сувенирного материала. Это очень хороший на будущее аналитический материал. И самое главное, в этом журнале, вы будете отмечать конкретных посетителей выставки, с которыми вы беседовали. И помимо приколотой визитки, вы должны будете записать эмоциональные впечатления о встрече с этим посетителем, отметив те ключевые моменты вашего разговора, по которым в дальнейшем вы смогли бы вспомнить — о чем вы беседовали и насколько серьезно он интересовался вашей компанией. И желательно, что бы на стенде был кто-то один, который бы вел хронологию выставки. Этот журнал впоследствии очень сильно пригодится вашим менеджерам по продажам, да и вам на следующий год, когда вы будете готовиться к следующей выставке.</p>
<p>
Еще несколько рекомендаций по тактике вашего участия в выставке.</p>
<p>
<strong>Как привлекать внимание будете.</strong>Когда Вы будете конструировать стенд, вы должны подумать о его привлекательности, заметности. Придумайте, например, что-то такое в вашем стенде, что бы, что то крутилось, вертелось, светилось, развивалось. Как правило, большинство стендов статично. Поэтому на вашу динамику обратят внимание.</p>
<p>
Подумайте о живности на вашем стенде. Это может быть аквариум с красивыми рыбками, или большой попугай в клетке или пушистый, флегматичный кот. Люди любят животных. Например, к посетителю, задержавшемуся на минутку возле ваших красивых рыбок, вы сможете подойти и начать разговор с немного отвлеченного « — И как Вам наши рыбки?» А дальше пошло, поехали. Вы буквально по 5 — 10 фразам поймете, что это за человек и как с ним дальше нужно беседовать.</p>
<p>
<strong>Как беседовать будете.</strong>Никогда не начинайте разговор с тупиковых вопросов, типа «Что Вас интересует?», «Возьмите наш прайс!» или «Чем я могу Вам помочь?» «А вы кто? Кого представляете? Дайте вашу визитку!» Разговор может закончиться, так и не начавшись.</p>
<p>
Начните, с нейтральных, общих фраз, типа «Как вам наш стенд?» или «Как вам это опытная установка?». Вообще-то, в самом начале нужно посетителя «разговорить» на общие фразы, не обязательно сразу о вашей компании говорить. Нужно попытаться суметь почувствовать посетителя, по его походке, манере держаться, по взгляду. По начальным фразам. Тогда поймете, как с ним нужно дальше беседовать. Рекомендую съездить на какой либо вещевой рынок и присмотреться к покупателям. Там разноплановых типажей много. Походите, понаблюдайте.</p>
<p>
А в общении на стенде должна быть атмосфера некого легкого флирта. Уместно кокетство. Ну а как Вам вести себя дальше, вы поймете дальше по обстановке.</p>
<p>
<strong>Что и кому раздавать будете.</strong>На выставке, как правило, три «вида» посетителей:</p>
<p>
«Пылесосы». Это, как правило, студенты и случайные посетители, которые гребут все подряд. Для таких нужно напечатать много разноплановых цветных флаеров, календариков с изображением Вашей продукции, с тем, что бы раздавать их налево и направо. Большего результата эти посетители вам не дадут, но кто знает, может этот студент, в дальнейшем будет работать в компании, которой понадобится товар, которым вы торгуете. А Вы в свое время, на выставке, проявили должное внимание к нему, и он об этом помнит и возможно позвонит в вашу компанию. Лично у меня такие случаи были. Так что для таких посетителей подготовьте, что-то недорогое, яркое, интересное!</p>
<p>
«Почтальоны». Это менеджеры, которые сами не принимают решения и их послали на выставку, что бы они ознакомились с участниками и доложили руководству, что и кого «интересного» видели. Таким нужно дать все. И прайс, и буклет, и рассказать о себе побольше и сувенир вручить на память. Чем лучше Вы к себе расположите «почтальона», тем лучше он о Вас доложит. Возможно, он что-то упустит, но для этого вы ему и вручаете массу рекламного материала, с которым уже сможет ознакомиться тот, кто принимает решения.</p>
<p>
«Топы». Это самостоятельные менеджеры, которые сами принимают решения. Или директора, руководители компаний. Этим нужна конкретика. Они четко знают, зачем они пришли на выставку и что им нужно. Для таких наготове нужно держать красивый, толстый каталог с вашей продукцией. Плюс прайс-лист. Все. Больше ему ничего не нужно. Дальше вступаете вы, на предмет о дополнительных скидках, бонусах.</p>
<p>
Помимо прямой рекламной продукции у вас на стенде должно быть, что-то еще, отвлеченное, которое придаст легкий шарм вашему стенду. Допустим, шоколадные конфеты или свеже приготовленный кофе. Посетителям будет приятно закончив с вами беседу, угоститься шоколадной конфетой, и о вас, помимо зрительных, слуховых, тактильных ощущениях, будут помнить еще и через вкусовые рецепторы. </p>
<p>
<strong>Резюме</strong></p>
<p>
На мой взгляд — это основные нюансы, придерживаясь которых, вы сможете достичь большего эффекта общаясь с посетителями выставки. Конечно, это далеко не полный список рекомендаций. Решаясь на участие в выставке, необходимо еще подумать над тем, в какую одежду вы оденете ваших стендистов, какую шоу-программу вы можете организовать на стенде, как будете читать мастер-классы, как встречать и что дарить будете вашим постоянным клиентам и наоборот, как корректно будете избавляться от навязчивых посетителей и т.д. Существует множество приемов по этим и другим вопросам, овладев которыми, вы смогли бы максимизировать получаемую выгоду в продвижение ваших товаров/услуг на выставке, правильно выстроив коммуникации между производителем и потребителем.</p>
<p>
</p>
<p align="right">
Источник: Сергей Горонович<br />
Tifantis Van Winner Consulting Ukraine</p>
[user_id] => 2
[structure_id] => 109
[structure_parent_id] => 108
[structure_level] => 2
[structure_lkey] => 4
[structure_rkey] => 5
[structure_scope] => ru
[structure_link] => articles
[structure_path] => /articles
[structure_module] => articles
[structure_template_filename] => frontend
[structure_template] => articles
[structure_data] =>
[structure_settings] => a:4:{s:19:"use_parent_settings";s:1:"0";s:14:"items_per_page";s:1:"5";s:13:"items_sort_by";s:21:"articles.article_lkey";s:16:"items_sort_order";s:3:"ASC";}
[structure_active] => 1
[meta_id] => 287
[table] => articles
[table_col] => article_id
[table_col_value] => 6
[meta_page_title] =>
[meta_caption] => Правильное участие в выставке
[meta_title] => Правильное участие в выставке
[meta_hint] => Правильное участие в выставке
[meta_keywords] =>
[meta_description] =>
[role_id] => 1
[user_login] => admin
[user_email] => nikita@wbased.ru
[user_password] => 5f4dcc3b5aa765d61d8327deb882cf99
[user_confirm] =>
[user_active] => 2
[user_name] => Никита
[user_lastname] => Мосияш
[user_patronymic] => Игоревич
[user_data] =>
[user_confirmed] => 1
)
[2] => Array
(
[article_id] => 4
[article_parent_id] => 1
[article_lkey] => 6
[article_rkey] => 7
[article_level] => 2
[article_scope] => 109
[article_date] => 2010-06-21 00:00:00
[article_preview] => ЭкспоЦентр на Красной Пресне
[article_full] => <p>
<font class="ft">ЦВК «ЭКСПОЦЕНТР»<br />
«Экспоцентр» – всемирно известная российская выставочная компания, отметившая в 2009 году свое 50-летие и неизменно сохраняющая статус ведущего организатора крупнейших в России, СНГ и Восточной Европе международных отраслевых выставок, а также национальных экспозиций нашей страны на выставках EXPO.<br />
<br />
«Экспоцентр» – старейший российский участник Всемирной ассоциации выставочной индустрии (UFI, 1975), принимавший у себя в 2005 году 72-й Конгресс этой главной международной организации выставочников. <br />
<br />
«Экспоцентр» является инициатором создания и одним из учредителей Российского cоюза выставок и ярмарок (РСВЯ, 1991), членом Гильдии выставочно-ярмарочных организаций Московской торгово-промышленной палаты; проводит активную организационно-методическую работу, помогая развитию выставочного дела в российских регионах.<br />
<br />
Генеральный директор ЦВК «Экспоцентр» В.Л. Малькевич входит в состав Совета Директоров UFI и является вице-президентом Российского cоюза выставок и ярмарок.<br />
<br />
«Экспоцентр» – член Ассоциации организаторов национальных и коллективных экспозиций на международных торговых ярмарках и выставках (InterEXPO, 1978).<br />
<br />
В связи с развитием конгрессной деятельности «Экспоцентр» был принят в Международную ассоциацию конгрессных центров (AIPC, 2005) и Международную ассоциацию конгрессов и конференций (ICCA, 2006).</font></p>
<p>
<font class="ft">с сайта: </font><font class="ft">http://www.expocentr.ru/ru/about/expocentre/</font></p>
[user_id] => 2
[structure_id] => 109
[structure_parent_id] => 108
[structure_level] => 2
[structure_lkey] => 4
[structure_rkey] => 5
[structure_scope] => ru
[structure_link] => articles
[structure_path] => /articles
[structure_module] => articles
[structure_template_filename] => frontend
[structure_template] => articles
[structure_data] =>
[structure_settings] => a:4:{s:19:"use_parent_settings";s:1:"0";s:14:"items_per_page";s:1:"5";s:13:"items_sort_by";s:21:"articles.article_lkey";s:16:"items_sort_order";s:3:"ASC";}
[structure_active] => 1
[meta_id] => 155
[table] => articles
[table_col] => article_id
[table_col_value] => 4
[meta_page_title] =>
[meta_caption] => Крупнейшие выставочные центры Москвы- ЭкспоЦентр на Красной Пресне
[meta_title] => Крупнейшие выставочные центры Москвы- ЭкспоЦентр на Красной Пресне
[meta_hint] => Крупнейшие выставочные центры Москвы- ЭкспоЦентр на Красной Пресне
[meta_keywords] =>
[meta_description] =>
[role_id] => 1
[user_login] => admin
[user_email] => nikita@wbased.ru
[user_password] => 5f4dcc3b5aa765d61d8327deb882cf99
[user_confirm] =>
[user_active] => 2
[user_name] => Никита
[user_lastname] => Мосияш
[user_patronymic] => Игоревич
[user_data] =>
[user_confirmed] => 1
)
[3] => Array
(
[article_id] => 3
[article_parent_id] => 1
[article_lkey] => 8
[article_rkey] => 9
[article_level] => 2
[article_scope] => 109
[article_date] => 2010-06-21 00:00:00
[article_preview] => Крокус Экспо
[article_full] => <p>
<font class="ft">Международный выставочный центр “Крокус Экспо” спроектирован и построен в соответствии с самыми высокими международными архитектурными стандартами с использованием современных строительных материалов. Его основным предназначением является проведение крупных международных выставок различного профиля с участием российских и иностранных компаний.<br />
Выставочный центр отмечен вниманием организаций, координирующих развитие выставочно-ярмарочной деятельности России. Компания “Крокус Интернэшнл”, в состав которого входит выставочный центр, является членом Международного Союза выставок и ярмарок, Московской торгово-промышленной палаты и Гильдии выставочно-ярмарочных организаций МТПП.<br />
<br />
В настоящий момент “Крокус Экспо” является одной из самых крупных и перспективных выставочных площадок России. Закрытая экспозиционная площадь двух его павильонов составляет 88 950 м2, а открытые площадки занимают 66 500 м2.<br />
<br />
24 августа 2007 года вводится в эксплуатацию новый, третий павильон МВЦ "Крокус Экспо", площадь которого превысит площадь двух существующих павильонов, вместе взятых. Общая площадь павильона 3 - 320 000 кв.м, а закрытая экспонируемая площадь - 140 тыс. кв.м.<br />
<br />
С сайта: http://www.expotop.ru/ExpoCenters/lang/ru/excenter/1571/<br />
<br />
</font></p>
[user_id] => 2
[structure_id] => 109
[structure_parent_id] => 108
[structure_level] => 2
[structure_lkey] => 4
[structure_rkey] => 5
[structure_scope] => ru
[structure_link] => articles
[structure_path] => /articles
[structure_module] => articles
[structure_template_filename] => frontend
[structure_template] => articles
[structure_data] =>
[structure_settings] => a:4:{s:19:"use_parent_settings";s:1:"0";s:14:"items_per_page";s:1:"5";s:13:"items_sort_by";s:21:"articles.article_lkey";s:16:"items_sort_order";s:3:"ASC";}
[structure_active] => 1
[meta_id] => 154
[table] => articles
[table_col] => article_id
[table_col_value] => 3
[meta_page_title] =>
[meta_caption] => Крупнейшие выставочные центры Москвы - Крокус Экспо
[meta_title] => Крупнейшие выставочные центры Москвы - Крокус Экспо
[meta_hint] => Крупнейшие выставочные центры Москвы - Крокус Экспо
[meta_keywords] =>
[meta_description] =>
[role_id] => 1
[user_login] => admin
[user_email] => nikita@wbased.ru
[user_password] => 5f4dcc3b5aa765d61d8327deb882cf99
[user_confirm] =>
[user_active] => 2
[user_name] => Никита
[user_lastname] => Мосияш
[user_patronymic] => Игоревич
[user_data] =>
[user_confirmed] => 1
)
)
)
)
)
|
